Ofertas de $100M en 18 minutos: resumen en audio

Lo que te llevas

1. Busca a quien ya tiene hambre
2. Vende el destino, no el viaje
3. Acorta la espera
4. Contesta cada "pero" antes de oírlo
5. Sube el valor primero, el precio después

Dos preguntas que responde

• ¿Por qué una de sus técnicas favoritas aparece en un reporte del gobierno de Estados Unidos sobre trampas al consumidor?
• ¿Qué frase le dijeron en un hotel de Las Vegas, y por qué no tiene nada que ver con convencer?

Frases de Ofertas de $100M

Ese es el valor de un público hambriento.

parte II, "Cómo encontrar el mercado adecuado: una multitud hambrienta"

No estaba vendiendo el vuelo en avión. Estaba vendiendo las vacaciones.

parte III, "Creación de tu Oferta Grand Slam parte I: problemas y soluciones"

Lo único que supera a lo que es 'gratis' es lo 'rápido'. La gente paga por la velocidad.

parte III, "La ecuación del valor"

Reto de 7 días: Oferta sin descuento

Al terminar el Esencial, la app te propone una acción corta al día durante una semana. Así empieza:

1. Escribe tres grupos que ya tienen el problema que resuelves y califícalos en dolor, dinero y facilidad para encontrarlos. Elige uno y escribe dónde se junta esa gente.
2. Reescribe tu oferta en una línea que empiece con el destino de tu cliente. Mándasela a un amigo y pregúntale qué entendió que se lleva.

Los otros cinco días van subiendo de nivel. La pregunta para cerrar cada noche: ¿Qué hice hoy para que mi oferta valga más, no para que cueste menos?

Si te gusta, sigue con

• Made You Look: Hormozi te enseña a armar la oferta; Carmen Simon, a que alguien voltee a verla y se quede.
• Nunca pares: Phil Knight odiaba vender y vendió tenis desde la cajuela porque creía en ellos: la otra mitad de una oferta.